杭州创匠科技私有化部署,颠覆传统移动支付代理加盟模式

编辑:创匠科技 来源:创匠科技 日期:2018-06-22

  目前中国移动支付的普及水平参差不齐,一线城市使用普及较快但使用场景有限,增长潜力依然存在;二三线城市市场普及程度小,但渗透速度更快,机会更多。移动支付行业格局的发展依然存在明显的不确定性,行业格局都还未真正成形。

  对于创业者来说,要进入移动支付行业首先要了解,行业现有的几种模式:

  第一种,指拥有央行下发的第三方支付牌照的企业,如微信、支付宝、拉卡拉等,这类企业可以进行支付结算业务。如今央行对支付牌照的发放及管控进一步加强。普通创业者基本接触不到,门槛十分高。

  第二种,服务商模式。如今微信支付、支付宝服务商生态完全开放,任何一家符合条件的企业,都可以申请成为服务商。普通创业者只需要在微信支付和支付宝官方提供的开放接口之上,进行对接开发,开发出商户需求的系统软件就可以从事服务商业务。但这类模式对于服务商有一定的技术要求,对于无技术能力的服务商而言,可以选择第三方技术公司进行私有化部署。

  第三种,代理商模式。这种模式是指有一定技术实力的服务商或支付企业,采取招商的形式,按照不同区域市场的规模大小收取代理费用,在全国招纳“合作伙伴”,这种移动支付创业相对进入成本最低,但相对风险也是最高,长期也不能作为自己真正的事业来做。

  第四种,技术研发模式。这类企业技术团队成熟,定位精准,深根移动支付技术垂直领域,主要为移动支付机构或移动支付创业者提供私有化部署的技术服务,专注为客户解决技术问题。杭州创匠科技就是这种商业模式,专注做客户的“技术部”,为客户提供私有化部署的服务,完全不同于移动支付的加盟代理模式。

  移动支付加盟代理的“潜在风险”

  目前许多创业者在开始进入移动支付领域时,网络上所能搜索或接触到的信息,可能大部分都是“代理”、“加盟”的商业信息,而这种移动支付的“代理、加盟”商业模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展存在一定伤害,具体主要体现在以下三点:

  1.存在一定的违规风险。部分违规移动支付企业为了吸引更多代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,可能存在二清,容易出现总公司资金跑路的风险,2018年已经出现多次此类情况,总公司一跑路,代理们多年的积累毁于一旦,增加了市场的不确定性;

  2.代理与“总公司”的矛盾影响行业发展,部分有资源有实力的创业者,前期做了代理,但后期想要独立发展,做自己的品牌,但苦于无法独立迁移商户,需要双方同意才能操作,容易产生不必要的市场矛盾,进而伤害行业,产生纠纷;

  3.做移动支付代理,需要每年缴纳高额代理费用,且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理,由于市场快速饱和,无法实际盈利,容易出现代理与总公司的资金纠纷,进而导致行业内的恶劣竞争,同时限制代理商的发展,无异于“传销”,无法产生任何实际价值。

  目前,市场上发展较好、业务模式较为健康的移动支付企业,几乎都是微信支付宝的直连服务商,以移动支付为入口,直接为商户提供移动支付相关的各类增值服务,商户更信赖服务商,服务商自己也做的更有动力,因为这完完全全是自己的事业,不是其他公司的代理,更有获得感。

  私有化部署的核心优势

  私有化部署的核心优势,主要体现在以下几方面:

  1.资金投入的优势:几乎与做代理、加盟等同等的价格,而且只需一次投入(不包含每年的服务器费用),创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统,可以与各类服务商等移动支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用,长期一算,综合下来远不划算;

  2.企业独立发展品牌的优势:创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付宝官方对接,而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作,真正做属于创业者自己的事业,拿得出手的事业;

  3.数据的优势:创匠为客户进行私有化部署,所有交易等数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度时(商户数、交易数),也能更快获得资本的青睐;

  4.与官方对接的优势:自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策,没有中间商赚差价,所获得的利润完全为自己企业独立所有,商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理;

  5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户,而且还交“智商税”(代理费)。后期如果不做代理了,无异于把积累的资源拱手送人,再入行时,就等于从零开始。

  必须承认的是,目前移动支付市场上的产品同质化较为严重,不同的移动支付公司所能够提供的产品大同小异,而对于创业者来说,在真正进入移动支付行业之前,必须要考虑的是创业模式,因为只有模式选择没有问题,在更远的路上,你才不会被市场的竞争所抛弃。

  做企业的核心,是要形成自己企业的核心竞争力,杭州创匠科技提供的私有化部署服务,就能满足创业者的需求。帮助广大企业级客户及移动支付创业者真正意义上做自己的事业,这是杭州创匠科技一直在认真做的事情。至今,杭州创匠科技已累计为近1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企、第三方支付机构等,是行业领先、客户信赖的移动支付技术企业。

唯具匠人精神 方能有所成就